st118 - page 172

162
คือนายหน้ าจัดหางานนายหน้ าในอําเภอเกาะสมุยและอํ าเภอเกาะพะงันมีทั ้ งนายหน้ าที่ทําในรูป
บริษัท และที่นายหน้ าอิสระนายหน้ าที่ดี และนายหน้ าที่หวังผลประโยชน์ จึงทําให้ ปั จจุ บันนี ้ ธุรกิจ
นายหน้ าเป็ นช่องทางหากิ นของมิจฉาชี พที่แฝงตัวมากับธุรกิจนี ้ สํ าหรับวิธีกลโกงของนายหน้ าก็มี
มากมาย ที่ สังเกตได้ ง่ ายในเบื ้ องต้ นก็คื อ นายหน้ าเหล่ านี ้ มั กจะมุ่งเรี ยกร้ องเงิ นอยู่ ตลอด
ด้ วยเหตุผลสารพั ด เพื่ อเป็ นค่ าดํ าเนิ นการต่ าง ๆ มากกว่ าที่ จะดํ าเนิ นการหาผู้ ซื ้ อจริ งจัง
ข้ อเปรียบเทียบระหว่างการขายเองและการขายผ่านนายหน้ า (สุชาติ เรื องทอง, สัมภาษณ์เมื่ อวันที่
16พฤษภาคม 2554)
ชาวเกาะพะงันกล่าวเป็ นเสียงเดียวกันว่า ในช่วงไม่กี่ปี ที่ผ่ านมาราคาที่ ดินในเกาะพะงันสูง
มากหากเป็ นที่ ดินติดชายทะเล ราคาไร่ ละหลายล้ านบาทมีชาวบ้ านหลายคนขายที่ดินให้ กับฝรั่ง
เพื่อสร้ างบ้ านพักอากาศและมี จํานวนไม่น้ อยที่ถูกนายหน้ าขายที่ดินกดราคาบางรายถูกหลอกให้
ขายที่ดินในราคาถูกหรื อเรียกเงิ นค่านายหน้าเกิ นความเป็ นจริง อย่างไรก็ตามถึงแม้ จะมีชาวบ้ าน
หลายคนที่มี ที่ดินในอําเภอเกาะสมุยและเกาะพะงันถูกหลอกจากนายหน้ า แต่วิธีการขายที่ผ่ าน
นายหน้ าก็ยังเป็ นวิธีการขายที่เป็ นที่นิ ยมแพร่หลายในปั จจุบันที่ เป็ นเช่นนี ้ ก็ เพราะว่าข้ อแตกต่ าง
ระหว่างการซื ้ อขายเองกับการซื ้ อขายผ่านนายหน้ าหลายอย่าง มี ข้ อดีของการซื ้ อขายผ่านนายหน้ า
คือ นายหน้ ามี ความชํานาญในการทํ าการตลาด มีกลุ่มลูกค้ าเป้ าหมายอยู่ในฐานข้ อมูลแล้ ว
และสามารถติดต่อประสานงานกันระหว่างตัวแทนนายหน้าอื่ นเพื่อการซื ้ อขายทรัพย์สิ นให้ได้ เร็ ว
และราคาดี มีเจ้ าหน้ าที่ที่ มีความชํ านาญรั บผิ ดชอบโดยตรงในการพาลูกค้ าชมทรั พย์ สิ น และ
ติดตามลูกค้ า การจ่ ายค่าตอบแทนก็ไม่ ยุ่งยากส่วนใหญ่ เสียค่าใช้ จ่ายเหมารวมแบบเบ็ดเสร็ จใน
ตอนฝากขายเพียงครั ้ งเดียว และลงโฆษณากระจายในสื่อที่ มีลูกค้ ากลุ่มเป้ าหมายได้ ในราคาถูก
มีเจ้ าหน้ าที่ ทีมงานที่มีประสบการณ์ ในการติ ดต่อกับลู กค้า และมิ ได้ เป็ นเจ้ าของทรั พย์โดยตรง
ซึ่งไม่ใช่เป้ าหมายของมิจฉาชีพ (โกศลจิ ณาพรรณ , สัมภาษณ์เมื่อวันที่ 18กรกฎาคม 2554)
แม้ ว่าในปั จจุบันอาชีพนายหน้ าจะเป็ นอาชี พที่สร้ างรายได้ เป็ นอย่ างมาก แต่การเป็ น
นายหน้ าก็เหมื อนธุรกิจต้ องห้ ามที่มีเพื่อไว้ สําหรั บบุคคลบางกลุ ่มในพื ้ นที่เกาะสมุยและเกาะพะงัน
เท่านั ้ นคุณสมบัติผู้ เป็ นนายหน้า จะต้ องเป็ นผู้ มีอิทธิ พลพอสมควร มี สมัครพรรคพวกหรื อไม่ก็เป็ น
ลูกน้องนักการเมืองท้ องถิ่น จึงจะประกอบอาชีพการเป็ นนายหน้าได้ หากขาดคุณสมบัติข้ อใดข้ อ
หนึ่ งก็ เป็ นนายหน้ าไม่ ได้ ต่ อมาภายหลั งอาชี พนายหน้ าในเกาะสมุ ยและเกาะพะงันเริ่ ม
เปลี่ยนแปลงไป เมื่อมีชาวต่างชาติ เปิ ดธุ รกิจร่วมกับคนไทยดําเนินกิ จการนายหน้ าอสังหาริ มทรัพย์
ประเภทต่ างเสียเอง ธุ รกิจนายหน้ าถูกเปลี่ ยนมื อจากเดิ มเป็ นคนไทยเปลี่ ยนเป็ นชาวต่างชาติ