Page 172 - งานวิจัย - www.culture.go.th/research

162
คือ นายหนาจัดหางานนายหนาในอําเภอเกาะสมุยและอํ าเภอเกาะพะงัน มีทั้งนายหน าที่ทําในรูป
บริษัท และที่นายหนาอิสระ นายหน าที่ดี และนายหนาที่หวั งผลประโยชน จึงทําใหปจจุ บันนี้ธุรกิจ
นายหนาเปนชองทางหากิ นของมิจฉาชี พที่แฝงตั วมากับธุรกิจนี้ สําหรับวิธีกลโกงของนายหนาก็มี
มากมาย ที่สั งเกตไดง ายในเบื้ องต นก็คื อ นายหน าเหล านี้ มั กจะมุ งเรี ยกร องเงินอยู ตลอด
ดวยเหตุ ผลสารพั ด เพื่อเป นค าดําเนิ นการตาง ๆ มากกว าที่ จะดํ าเนิ นการหาผู ซื้ อจริงจั ง
ขอเปรียบเทียบระหวางการขายเองและการขายผานนายหนา (สุ ชาติ เรืองทอง, สัมภาษณเมื่อวันที่
16 พฤษภาคม 2554)
ชาวเกาะพะงั นกลาวเปนเสียงเดี ยวกันว า ในชวงไมกี่ ปที่ผานมาราคาที่ ดินในเกาะพะงันสูง
มากหากเปนที่ดินติดชายทะเล ราคาไรละหลายลานบาท มีชาวบานหลายคนขายที่ดินให กับฝรั่ง
เพื่อสรางบานพักอากาศ และมีจํานวนไมนอยที่ถู กนายหนาขายที่ดินกดราคา บางรายถูกหลอกให
ขายที่ดินในราคาถูก หรื อเรียกเงิ นคานายหนาเกินความเปนจริง อยางไรก็ตามถึงแม จะมีชาวบาน
หลายคนที่มีที่ ดินในอําเภอเกาะสมุยและเกาะพะงันถูกหลอกจากนายหนา แตวิธีการขายที่ผ าน
นายหน าก็ยั งเปนวิธีการขายที่เปนที่นิ ยมแพรหลายในปจจุ บัน ที่ เปนเชนนี้ก็ เพราะว าขอแตกตาง
ระหวางการซื้อขายเองกับการซื้อขายผานนายหนาหลายอยาง มีขอดีของการซื้อขายผานนายหนา
คือ นายหนามีความชํานาญในการทํ าการตลาด มีกลุมลูกค าเป าหมายอยูในฐานขอมูลแลว
และสามารถติดตอประสานงานกันระหวางตัวแทนนายหนาอื่นเพื่อการซื้ อขายทรัพยสินใหไดเร็ ว
และราคาดี มี เจาหนาที่ ที่มีความชํานาญรั บผิ ดชอบโดยตรงในการพาลู กคาชมทรั พย สิน และ
ติดตามลูกคา การจ ายคาตอบแทนก็ไม ยุงยาก สวนใหญเสียค าใชจ ายเหมารวมแบบเบ็ดเสร็จใน
ตอนฝากขายเพียงครั้งเดี ยว และลงโฆษณากระจายในสื่อที่ มีลู กคากลุมเปาหมายไดในราคาถูก
มีเจาหน าที่ ทีมงานที่มีประสบการณ ในการติ ดตอกับลูกค า และมิ ไดเปนเจาของทรั พยโดยตรง
ซึ่งไมใชเปาหมายของมิจฉาชีพ (โกศล จิ ณาพรรณ , สัมภาษณเมื่อวันที่ 18 กรกฎาคม 2554)
แม วาในป จจุบั นอาชีพนายหน าจะเปนอาชี พที่สรางรายได เปนอย างมาก แต การเปน
นายหนาก็เหมื อนธุรกิจตองห ามที่มี เพื่อไว สําหรับบุคคลบางกลุมในพื้ นที่เกาะสมุยและเกาะพะงัน
เทานั้ น คุณสมบัติผู เปนนายหนา จะตองเปนผูมีอิ ทธิพลพอสมควร มีสมัครพรรคพวก หรือไมก็ เปน
ลู กนองนั กการเมืองทองถิ่น จึงจะประกอบอาชี พการเปนนายหน าได หากขาดคุณสมบัติขอใดขอ
หนึ่งก็ เป นนายหนาไม ได ต อมาภายหลั งอาชีพนายหน าในเกาะสมุ ยและเกาะพะงั นเริ่ม
เปลี่ยนแปลงไป เมื่อมี ชาวตางชาติเป ดธุรกิจร วมกับคนไทยดําเนินกิจการนายหนาอสั งหาริมทรัพย
ประเภทต างเสียเอง ธุรกิจนายหนาถู กเปลี่ ยนมื อจากเดิ มเปนคนไทยเปลี่ ยนเป นชาวตางชาติ