Page 25 - งานวิจัย - www.culture.go.th/research

๑๘
จําเป็ นต้องได้รั บทั้ง ๑๐๐% แต่ต้องได้รับบ้างเพื่อจะได้เป็ นบันไดนําไปสู่การพัฒนาความต้องการในระดับที่
สู งขึ้ นในลําดับขั้นต่อไป
ภาพที่ ๓ ความต้ องการตามลําดับขั้ นของมาสโลว์
ทฤษฎี ของมาสโลว์ สามารถนํามาใช้ประโยชน์เพื่อการสร้างประสิ ทธิภาพในการจูงใจได้
โดยทําให้เราได้แง่คิ ดที่ว่า ก่อนที่เราจะสามารถจู งใจบุคคลให้เกิดพฤติ กรรมอย่างหนึ่ งอย่างใดนั้ น เราได้คํานึงถึง
ลําดับขั้ นของความต้องการของบุคคลเสี ยก่อนหรื อไม่ เช่น ถ้าเราพยายามให้คนมาใช้บริ การท่องเที่ยว ในขณะที่
คนนั้ นย ังไม่สามารถสนองความต้องการขั้ นตํ่าของตนเองได้ดี พอ เพราะรายได้ที่ มีอยู่ย ังต้องใช้จ่ายในการกินอยู ่
ในครอบครั วอันได้แก่ปัจจัยสี่ ซึ่ งเป็ นความต้องการพื้นฐานของร่ างกาย ถ้าเป็ นเช่นนี้ การจูงใจก็คงไร้ผล ดังนั้ น
การจูงใจจึงต้องคํานึงถึ งความพร้อมของบุ คคลด้วย ประสิ ทธิภาพของการจูงใจจึงขึ้ นอยู่กับข้อสําคัญที่ ว่า เราได้ทํา
การจูงใจได้ถูกช่วงจังหวะ หรื อเหมาะสมกับเงื่อนไขหรื อไม่
ความต้องการการ
ยอมรับ
ความต้องการทางสังคม
ความต้องการความมั่นคงและความปลอดภัย
ความต้องการทางสรี ระ
ความต้องการความสําเร็จ